Van uitstel komt afstel, het meest vergeten spreekwoord in verkoop. Uit Amerikaans onderzoek blijkt dat meer dan 80% van de potentiële opdrachten wordt gemist door uitstel gevolgd door afstel: overname, faillissement, reorganisatie of het project blijkt geheel overbodig te zijn… wat doe je eraan? Of eigenlijk: ertegen?  Uitstel voorkomen: het begint bij de verkoper Van uitstel komt afstel.... 

Dit artikel over de forecast is de introductie van het Vier Pennen Whitepaper over dit onderwerp. Onderaan dit bericht staat een link naar dit artikel, u vindt deze link ook terug op onze downloadpagina. Forecast en uw verkooporganisatie De Waarzegger – het beeld van uw forecast? Deel van gravure van het Rijksmuseum. Een goede forecast voorspelt de orderintake zodat deze gebruikt kan worden...