Je komt bij een klant die een vraag heeft waar je een prima oplossing voor hebt. Een mooie kans dus, het zou mooi zijn om deze opdracht binnen te halen…. Maar wat doet je concurrent? Hoe kom je daar achter? Hoe houd je de concurrenten buiten de deur of werk je hem de deur uit en zorg je ervoor dat de opdracht naar jou toekomt? Hoe vecht je je uit een schijnbaar kansloze positie alsnog naar de... 

In een artikel uit Het Parool van 10 november 2009 legt superbelegger Warren Buffet uit aan welke criteria zijn lange termijn beleggingen moeten voldoen. Hij noemt tussen de regels door een aantal zeer interessante punten. Wat heeft dit met uw bedrijf te maken? De kans dat u dit leest door de bril van een (super)belegger is niet zo groot. Toch stipt Warren Buffet een aantal zaken aan die bij elke... 

Verdedigen of aanvallen? Groeien of consolideren? Extra omzet bij bestaande klanten maken? Of juist extra omzet halen uit nieuwe markten met uw bestaande producten? New Business met speciale salesmanagers of dit op een andere manier voor elkaar krijgen? In dit artikel worden vier uitgangspunten of variabelen beschreven die tezamen kunnen helpen bij het bepalen van de juiste ondernemingsstrategie en... 

Is uw bedrijf in evenwicht? Het loont de moeite hierover na te denken. Hoe evenwichtiger een onderneming is, hoe efficiënter en rendabeler gewerkt wordt. Een gebrék aan evenwicht daarentegen, kan zich uiten in zaken als hoog personeelsverloop, verlies aan klanten, een onoverzichtelijke forecast, rommelig beleid, geldverspilling en uiteindelijk bedrijfsbeëindiging. Door gestructureerd uw bedrijf...